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施力普王濤：品質(zhì)與技術(shù) 專注與極致 鑄就可信賴的消費(fèi)者睡眠品牌
來源:新浪家居 | 作者:sleepaid | 發(fā)布時(shí)間: 2017-08-15 | 1922 次瀏覽 | 分享到:
開展首日，施力普2017秋季智能睡眠新品發(fā)布會在4號館4A22隆重展開，施力普最新的智能睡眠新品終于揭開了神秘的面紗。新浪家居采訪了施力普總經(jīng)理王濤，他就本次展會帶來的新品和下半年的新動作做了詳細(xì)地介紹。
2017年8月11日，第38屆國際名家具（東莞）展覽會暨首屆中國(東莞)國際定制家居展覽會在東莞厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心拉開帷幕。開展首日，施力普2017秋季智能睡眠新品發(fā)布會在4號館4A22隆重展開，施力普最新的智能睡眠新品終于揭開了神秘的面紗。新浪家居采訪了施力普總經(jīng)理王濤，他就本次展會帶來的新品和下半年的新動作做了詳細(xì)地介紹。


新浪家居：本次展會施力普帶來了哪些新品，能否為我們介紹一下？

王濤：這次展會主要是把智能睡眠系統(tǒng)做了全方位的升級。去年我們發(fā)布了智能天籟枕，在市場上取得了不錯(cuò)的成績，但對智能睡眠系統(tǒng)來說，還只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。在智能睡眠監(jiān)測過程中，還需要一個(gè)智能床墊，所以在這次展會上我們將智能床墊進(jìn)行亮相，智能枕和智能床墊結(jié)合在一起，為消費(fèi)者提供一個(gè)全方位的睡眠監(jiān)測。

現(xiàn)在很多寢具用品都提供睡眠監(jiān)測，但在我們的智能睡眠系統(tǒng)里，監(jiān)測只是最前端、最基礎(chǔ)的部分，我們更多的是在監(jiān)測完之后為用戶提供一個(gè)全方位的解決方案。監(jiān)測到睡眠狀況不好，那應(yīng)該用什么辦法來改善這種狀況才是重點(diǎn)，所以在通過監(jiān)測到用戶的睡眠數(shù)據(jù)之后，再結(jié)合我們的五覺睡眠——視覺、味覺、嗅覺、聽覺、觸覺，這五個(gè)方面去改善用戶的睡眠狀態(tài)。比如，視覺上的燈光控制，味覺上的沉香茶，嗅覺上的香氛系統(tǒng)等，通過智能睡眠系統(tǒng)能監(jiān)測到用戶的睡眠障礙，再通過五覺睡眠的產(chǎn)品體系，幫用戶做一個(gè)改善，真正做到既有發(fā)現(xiàn)、監(jiān)測，又有改善和解決，這才是整套的立體的智能睡眠解決方案。

新浪家居：我們知道施力普在招商方面比較嚴(yán)格，您能解釋一下嗎？

王濤：現(xiàn)在市場上找項(xiàng)目的人非常多，但是我們找的是跟我們志同道合，跟我們有相同理念的人。睡眠是一個(gè)非常大的市場，我們要的是能夠踏踏實(shí)實(shí)在行業(yè)經(jīng)營的人，前幾年，我們也招了很多客戶，但我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)經(jīng)營觀念不一致的時(shí)候，其效果只會適得其反，對品牌和市場的發(fā)展沒有促進(jìn)作用。因此，從今年3月展會開始，我們對招商的篩選逐漸嚴(yán)格，但是擴(kuò)展出來的客戶都很優(yōu)質(zhì)，在把市場做好的同時(shí)，也幫助了很多消費(fèi)者真正的改善了睡眠質(zhì)量，而這也正是我們所要追求的。

新浪家居：此次參展施力普想要達(dá)到什么樣的效果？設(shè)立了什么樣的目標(biāo)？

王濤：經(jīng)過這幾年的發(fā)展，施力普已經(jīng)走上了一條適合品牌發(fā)展的路，因此，我們不追求數(shù)量，而是追求專注、極致、專業(yè)，所以現(xiàn)在的市場策略，也不同于以前的規(guī)模化，而是追求專業(yè)和專注。

今年我們的產(chǎn)品在市場上得到了很好的肯定，除了各大媒體的報(bào)道，我們的產(chǎn)品還送到了中國航天研究中心，做一些宇航員的研究，這對我們的產(chǎn)品和質(zhì)量來說，是接受更多環(huán)境的檢驗(yàn)。

新浪家居：今年施力普在營銷渠道或品牌傳播等方面是否有新的動作？

王濤：我們現(xiàn)在的營銷以削弱打折、讓利等促銷手段為主，因?yàn)榇蛘邸⒆尷隙ㄊ钱a(chǎn)品價(jià)值與商品價(jià)值不對等，需要在銷售的過程當(dāng)中把泡沫擠掉，消費(fèi)者才會買單，但是我們的產(chǎn)品本身是具備這個(gè)價(jià)值的，因此我們不需要打折、爆破這類的促銷。但我們也不會毫無作為，我們會給消費(fèi)者帶來更多的增值服務(wù)，比如今年成功舉辦的三次施香會的活動，邀請客戶到門店進(jìn)行品茶、鑒香、插花，了解高品質(zhì)生活中茶道、香道、花道的樂趣，通過這樣的活動，把我們的品牌文化、產(chǎn)品植入進(jìn)去，以達(dá)到品牌宣傳的目的，而這樣取得的效果也會更好。

新浪家居：現(xiàn)在很多人在討論國貨崛起，并提出“新國貨”概念，您認(rèn)為新國貨應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)？

王濤：有三個(gè)特點(diǎn)，這三點(diǎn)不僅是“新國貨”需要具備的，也是所有優(yōu)秀的產(chǎn)品都應(yīng)該具備的。一是良心品質(zhì)，產(chǎn)品用了多少心血，就會具備多少相應(yīng)的價(jià)值；二是專注性，在家具行業(yè)真正做到專注的并不是很多，跟風(fēng)抄襲已習(xí)以為常，施力普堅(jiān)持睡眠解決方案提供者，專注于如何把消費(fèi)者的睡眠質(zhì)量提高；三是要有核心技術(shù)，國貨肯定不是營銷出來的，需要有過硬的核心技術(shù)才是根本。

新浪家居：施力普下半年的計(jì)劃和工作重點(diǎn)會偏向哪些方面？

王濤：今年整個(gè)重點(diǎn)會在幾個(gè)區(qū)域市場，比如四川、江浙市場會做一些重點(diǎn)的發(fā)布，同時(shí)繼續(xù)把我們的產(chǎn)品做到極致。下半年的工作主要會圍繞一些展會展開，如廣州的加盟連鎖展，深圳的禮品展、酒店用品展等。睡眠是一個(gè)健康產(chǎn)品，現(xiàn)在人們對這方面的需求越來越大，我們有極致的產(chǎn)品，市場會圍繞產(chǎn)品全方位的鋪開，但是宣傳的導(dǎo)向會注重在產(chǎn)品的質(zhì)量和功能等方面。
（文/新浪家居）
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